购买房产，尤其是房子，可能是一种非常情绪化的经历。作为一个买方代理在美国，你的工作是成为理性的声音，缓冲者，有时是和事佬。而许多事务是用最少的谈判，其他的则充斥着关于价格、维修、时间表等的讨价还价。你有这样的能力设定预期并从容应对所有的来回谈判。几句安慰的话可能意味着交易的顺利和创伤的区别。这里有一些关于如何使你和你的买家客户的房地产交易过程尽可能顺利的建议。
出价
制定房地产报价是一门艺术。这是价格、条款、偶发事件和时间框架之间的谨慎平衡。为了达成一个可接受的协议和最优惠的条件，确保你的买家了解市场和最重要的因素时，制定报价。需要考虑的因素包括:
- 类似的属性
- 上市天数
- 关闭日期
- 要求卖方支付成交费用
- 检查的及时性和类型
- 融资
- 财产保险
- 维修(如有)
为了确保房地产交易的初始阶段进展顺利，及时提交报价是很重要的。虽然每个州可能有也可能没有明确的时间限制(比如24小时)，但尽快提交报价对每个人都是最有利的。
与其他买家竞争
相互竞争的报价可能会导致一场竞争激动、紧张和焦虑的时刻给买家。如果你的买家意识到一个竞争出价，请他们考虑一下这个房产对他们的价值。他们可能想要修改自己的报价，使之成为自己的最高和最好的报价。他们应该记住，价格只是卖方决定的一个因素。其他条款，如截止日期和让步，可能在竞争要约的优势中发挥重要作用。
不管竞争报价的优劣，卖方每次只能就一个报价进行谈判，直到签订有约束力的合同。在一个强劲的卖方市场中，可能会出现同时收到多个报价的情况。在这些有压力的情况下，买家可能会因为知道自己已经提出了最有力的报价而感到安慰。
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如果有两个客户对同一处房产感兴趣怎么办?
这是完全有可能的，你可能有两个不同的买家客户对同一物业感兴趣。这让你陷入了困境。虽然两个客户都负有应有的受托/法定责任，但你不能优先考虑其中一个客户。在这种情况下，你不能给出价格或策略建议，也不能为任何一个客户辩护。信息必须保密，并且应该向两位买家透露，你代表的是对同一房产感兴趣的两位买家。如果你对这个职位感到不舒服，你可以询问买家是否愿意被介绍给另一个代理商。
议价还价
如果卖方不能接受最初的报价(例如，因为他们觉得报价太低，需要进行太多的维修或检查，等等)，他们可能会回来还价。确保你让买家对这种可能性有所准备。他们可能会对你的还价感到惊讶。然而，在这一点上，他们可以选择:
- 接受还盘
- 拒绝还价
- 拒绝还价，离开房产
如果买方决定提出另一个报价(在这种情况下是第二个还盘)，他们就拒绝了卖方的还盘。这意味着卖方有机会:
- 接受还盘
- 拒绝还价
- 拒绝还价，然后离开买家
这可能会让人感到困惑，但有必要了解哪一方在何时对买卖协议负有义务。卖家一次只能和一个买家谈判。买家一次只能和一个卖家谈判(除非他们想拥有多个房产!)
完成房地产交易的最后步骤
唷!验收!终于签了合同。这意味着你的工作完成了吗?没有。你仍然需要确保买家是正确的。在你最终达成交易之前，你必须按顺序完成以下对时间敏感的任务:
- 融资
- 检查
- 是否有财产保险
- 评估
- 标题搜索
- 最后，关闭程序
在房地产交易的波涛汹涌中航行并非易事。有许多重要的因素需要考虑，如要达到的截止日期和要谈判的条款。一个好的被许可人是一个知识渊博的人有能力，善于沟通和谈判，对如何进行房地产交易有充分的了解。
